Sem fyrirtækjaeigandi eða innkaupasérfræðingur, að vinna meðinnkaupamiðlarigetur verið frábær leið til að hagræða framboðskeðjunni þinni og fá aðgang að hágæða vörum. Hins vegar,
Það er nauðsynlegt að semja á skilvirkan hátt við útboðsaðila þinn til að tryggja að þú fáir besta mögulega samninginn. Hér eru nokkur atriði sem ber að hafa í huga þegar þú semur við
innkaupaumboðsmaður þinn.
GERÐU:
1. Settu þér skýr markmið: Áður en þú hefst samningaviðræður við útboðsaðila þinn er mikilvægt að ákvarða markmið þín og væntingar.
Ákveddu hvaða nákvæmum árangri þú vilt ná, svo sem lægra verði, betri vörugæðum eða áreiðanlegri afhendingartíma.
2. Rannsakaðu markaðinn: Gerðu ítarlega rannsókn á markaðnum og samkeppnisaðilum þínum til að ákvarða hvaða verð og skilmálar eru í gildi.
sanngjarnt. Þessar upplýsingar verða ótrúlega verðmætar í samningaviðræðum og gefa þér betri hugmynd um hvað má búast við.
3. Byggðu upp samband: Það er mikilvægt að byggja upp sterkt samband við innkaupafulltrúa þinn. Með því að skapa traust og samskipti.
Snemma verður þú í betri stöðu til að semja um hagstæð kjör og fá sem mest út úr viðskiptasambandinu.
4. Vertu tilbúinn að semja: Samningaviðræður fela oft í sér að gefa og þiggja. Vertu tilbúinn að semja um ákveðna skilmála.
skipti fyrir önnur sem eru þér mikilvægari. Hafðu í huga að markmiðið er að skapa gagnkvæmt hagstætt samkomulag.
EKKI:
1. Flýttu þér: Samningaviðræður taka tíma og það er mikilvægt að flýta sér ekki. Gefðu þér og útvegsaðila þínum tíma
nægan tíma til að skoða mismunandi möguleika og finna skapandi lausnir.
2. Vertu árásargjarn eða átakanlegur: Harðneskjuleg aðferð virkar sjaldan þegar samið er við innkaupafulltrúa. Reyndu þess í stað að
vera ákveðinn en um leið virðulegur og fagmannlegur.
3. Hunsaðu markaðsaðstæður: Fylgstu með markaðsaðstæðum og aðlagaðu samningastefnu þína í samræmi við það. Ef eftirspurn
fyrir tiltekna vöru er hátt, til dæmis gætirðu þurft að vera sveigjanlegri í verðlagningu.
4. Ef þú fylgir ekki eftir: Þegar þú hefur náð samkomulagi við útvegsaðila þinn skaltu gæta þess að fylgja eftir reglulega til að tryggja
að öllum skilmálum sé fullnægt. Þetta mun hjálpa þér að byggja upp traust langtímasamband og tryggja að þú fáir sem mest út úr því.
af innkaupaviðleitni þinni.
Að semja við þinninnkaupamiðlarigetur verið krefjandi, en að fylgja þessum ráðum getur hjálpað þér að ná markmiðum þínum og
Byggðu upp sterkt og gagnlegt samband við umboðsmanninn þinn. Með því að gera rannsóknir, vera undirbúinn og viðhalda skýrum samskiptum,
þú munt geta fengið besta mögulega samninginn fyrir fyrirtækið þitt.
Birtingartími: 30. maí 2023