Sem fyrirtækiseigandi eða innkaupasérfræðingur, vinna með auppspretta umboðsmannigetur verið frábær leið til að hagræða aðfangakeðjunni og fá aðgang að hágæða vörum. Hins vegar,
það er mikilvægt að semja við umboðsmann þinn á áhrifaríkan hátt til að tryggja að þú fáir besta mögulega samninginn. Hér eru nokkur atriði sem þú ættir að hafa í huga þegar þú semur við
innkaupafulltrúinn þinn.
GERA:
1. Settu þér skýr markmið: Áður en þú ferð í samningaviðræður við umboðsmann þinn er mikilvægt að ákvarða markmið þín og væntingar.
Ákveða hvaða tiltekna niðurstöður þú vilt ná, svo sem lægra verð, betri gæði vöru eða áreiðanlegri afhendingartíma.
2. Rannsakaðu markaðinn: Gerðu ítarlegar rannsóknir á markaðnum og keppinautum þínum til að ákvarða hvaða verð og skilmálar eru
sanngjarnt. Þessar upplýsingar verða ótrúlega dýrmætar meðan á samningaviðræðum stendur og gefa þér betri tilfinningu fyrir hverju þú átt von á.
3. Byggja upp samband: Að byggja upp sterkt samband við innkaupafulltrúann þinn skiptir sköpum. Með því að koma á trausti og samskiptum
snemma muntu vera í betri stöðu til að semja um hagstæð kjör og fá sem mest út úr viðskiptasambandi þínu.
4. Vertu tilbúinn að gera málamiðlanir: Samningaviðræður fela oft í sér að gefa og þiggja. Vertu tilbúinn að gera málamiðlanir á sumum skilmálum í
skipti fyrir aðra sem eru þér mikilvægari. Hafðu í huga að markmiðið er að búa til gagnkvæman samning.
EKKI:
1. Flýttu ferlinu: Samningaviðræður taka tíma og það er mikilvægt að flýta ekki ferlinu. Gefðu sjálfum þér og uppspretta umboðsmanni þínum
nægur tími til að kanna mismunandi valkosti og koma með skapandi lausnir.
2. Vertu árásargjarn eða átakasamur: Aðferðir með sterkar armar virka sjaldan þegar samið er við innkaupafulltrúa. Í staðinn skaltu stefna að því
vera ákveðinn á sama tíma og vera virðingarfullur og faglegur.
3. Hunsa markaðsaðstæður: Hafðu auga með markaðsaðstæðum og stilltu samningastefnu þína í samræmi við það. Ef eftirspurn
fyrir tiltekna vöru er hátt, til dæmis gætir þú þurft að vera sveigjanlegri varðandi verðlagningu.
4. Mistekst að fylgja eftir: Þegar þú hefur náð samkomulagi við umboðsmann þinn, vertu viss um að fylgja eftir reglulega til að tryggja
að allir skilmálar séu uppfylltir. Þetta mun hjálpa þér að byggja upp traust langtímasamband og tryggja að þú fáir sem mest út
af innkaupaviðleitni þinni.
Að semja við þittuppspretta umboðsmannigetur verið krefjandi, en að fylgja þessum má og ekki gera getur hjálpað þér að ná markmiðum þínum og
byggja upp sterkt og gagnlegt samband við umboðsmann þinn. Með því að gera rannsóknir þínar, vera undirbúinn og viðhalda skýrum samskiptum,
þú munt geta fengið besta mögulega samninginn fyrir fyrirtæki þitt.
Birtingartími: maí-30-2023