Þegar kemur að alþjóðaviðskiptum og innkaupum á vörum erlendis frá eru yfirleitt tvær gerðir milliliða sem koma að málum - innkaupamiðlarar og miðlarar. Þó að hugtökin séu stundum notuð til skiptis eru nokkrir lykilmunur á þeim tveimur.
Innkaupamiðlarar
Innkaupafulltrúi er fulltrúi sem aðstoðar fyrirtæki við að finna og útvega vörur eða þjónustu frá erlendum birgjum. Þeir starfa sem milliliður milli kaupanda og birgja og aðalhlutverk þeirra er að auðvelda viðskiptin og tryggja að allt gangi snurðulaust fyrir sig. Venjulega vinnur innkaupafulltrúi með mörgum birgjum og getur veitt verðmæta innsýn í markaðinn og þróun í greininni. Þeir eru einnig færir í að semja um verð, sjá um flutninga og sendingar og stjórna gæðaeftirliti.
Miðlarar
Miðlarar, hins vegar, starfa sem milliliðir milli kaupenda og seljenda. Þeir starfa venjulega í tiltekinni atvinnugrein eða geira og eiga í samskiptum við net birgja. Þeir einbeita sér að því að finna kaupendur fyrir vörur og geta fengið þóknun eða gjald fyrir þjónustu sína. Í sumum tilfellum geta miðlarar haft sín eigin vöruhús eða dreifingarmiðstöðvar, sem gerir þeim kleift að sjá um geymslu, birgðastjórnun og sendingar.
Hver er munurinn?
Þó að bæði innkaupamiðlarar og miðlarar geti verið gagnlegir milliliðir þegar kemur að innkaupum á vörum erlendis frá, þá eru nokkrir lykilmunur á þessu tvennu.
Í fyrsta lagi vinna innkaupamiðlarar oft með breiðara úrval af vörum og atvinnugreinum, en miðlarar sérhæfa sig yfirleitt í ákveðnum tegundum af vörum eða atvinnugreinum.
Í öðru lagi eru innkaupamiðlarar yfirleitt meira þátttakendur í viðskiptaferlinu frá upphafi til enda, sem felur í sér að velja birgja, semja um verð og samninga, skipuleggja flutninga og stjórna gæðaeftirliti og skoðunum. Aftur á móti eru miðlarar oft aðeins þátttakendur í upphaflegu viðskiptunum og hugsanlega ekki eins þátttakendur á síðari stigum ferlisins.
Að lokum eru innkaupamiðlarar almennt meira einbeittir að því að byggja upp langtímasambönd við birgja og veita oft áframhaldandi stuðning og aðstoð við kaupendur. Miðlarar, hins vegar, geta unnið meira með viðskiptalegum hætti og einbeitt sér að því að finna kaupendur að vörum frekar en að þróa langtímasambönd við birgja.
Hvorn á að velja?
Að ákveða hvaða tegund milliliðs á að vinna með fer að lokum eftir þörfum fyrirtækisins, úrræðum og markmiðum. Ef þú ert að leita að fjölbreyttu úrvali af vörum frá mörgum birgjum og þarft heildarstuðning, gæti innkaupamiðlari verið besti kosturinn. Ef þú ert að leita að vörum frá tiltekinni atvinnugrein eða geira og forgangsraðar því að finna bestu verðin, gæti milliliður verið betri kosturinn.
Að lokum má segja að bæði innkaupamiðlarar og milliliðir gegni mikilvægu hlutverki í alþjóðaviðskiptum. Þótt hlutverk þeirra og ábyrgð séu mismunandi geta þeir báðir veitt fyrirtækjum sem vilja útvega vörur frá erlendum birgjum verðmætan stuðning og úrræði.
Birtingartími: 1. júní 2023