Þegar kemur að alþjóðlegum viðskiptum og innkaupum erlendis frá eru venjulega tvenns konar milliliðir sem koma við sögu - innkaupamiðlarar og miðlarar. Þó hugtökin séu stundum notuð til skiptis, þá er nokkur lykilmunur á þessu tvennu.
Uppruni umboðsmanna
Innkaupaumboðsmaður er fulltrúi sem hjálpar fyrirtækjum að finna og fá vörur eða þjónustu frá erlendum birgjum. Þeir hafa milligöngu milli kaupanda og birgis og er aðalhlutverk þeirra að auðvelda viðskiptin og tryggja að allt gangi snurðulaust fyrir sig. Venjulega mun innkaupafulltrúi vinna með mörgum birgjum og geta veitt dýrmæta innsýn í markaðinn og þróun iðnaðarins. Þeir eru einnig færir í að semja um verð, sjá um flutninga og sendingar og stýra gæðaeftirliti.
Miðlari
Miðlarar eru aftur á móti milliliðir milli kaupenda og seljenda. Þeir vinna venjulega í ákveðnum iðnaði eða geira og hafa tengsl við net birgja. Þeir leggja áherslu á að finna kaupendur fyrir vörur og geta fengið þóknun eða þóknun fyrir þjónustu sína. Í sumum tilfellum geta miðlarar haft sín eigin vöruhús eða dreifingarmiðstöðvar, sem gerir þeim kleift að sjá um geymslu, birgðastjórnun og sendingu.
Hver er munurinn?
Þó að bæði innkaupamiðlarar og miðlarar geti verið gagnlegir milliliðir þegar þeir sækja vörur erlendis frá, þá er nokkur lykilmunur á þessu tvennu.
Í fyrsta lagi vinna innkaupaaðilar oft með fjölbreyttari vöru- og atvinnugreinar, en miðlarar hafa tilhneigingu til að sérhæfa sig í ákveðnum vörutegundum eða atvinnugreinum.
Í öðru lagi eru innkaupaaðilar yfirleitt meira þátttakendur í viðskiptaferlinu frá upphafi til enda, sem felur í sér að velja birgja, semja um verð og samninga, skipuleggja sendingarflutninga og stjórna gæðaeftirliti og skoðunum. Aftur á móti taka miðlarar oft aðeins þátt í fyrstu viðskiptunum og taka kannski ekki eins þátt í síðari stigum ferlisins.
Að lokum eru innkaupaaðilar almennt einbeittir að því að byggja upp langtímasambönd við birgja og veita oft áframhaldandi stuðning og aðstoð við kaupendur. Miðlarar geta aftur á móti unnið meira viðskiptalega og einbeitt sér að því að finna kaupendur fyrir vörur frekar en að þróa langtímasambönd við birgja.
Hvorn á að velja?
Ákvörðun um hvaða tegund milliliðar á að vinna með fer að lokum eftir sérstökum þörfum, fjármagni og markmiðum fyrirtækisins þíns. Ef þú ert að leita að breitt úrval af vörum frá mörgum birgjum og þarft stuðning frá enda til enda gæti innkaupafulltrúi verið besti kosturinn. Ef þú ert að leita að vörum frá ákveðnum iðnaði eða geira og forgangsraða að finna bestu verðin, gæti miðlari verið betri kosturinn.
Að lokum gegna bæði innkaupamiðlarar og miðlarar mikilvægu hlutverki í alþjóðaviðskiptum. Þó að hlutverk þeirra og ábyrgð sé mismunandi, geta þau bæði veitt dýrmætan stuðning og úrræði til fyrirtækja sem leitast við að fá vörur frá erlendum birgjum.
Pósttími: 01-01-2023